Una guerra que nunca tendrá FIN   Leave a comment

Pese a todos los años que han trascurrido desde que se creo la marca de bebidas gaseosas mas famosa o mejor dicho mas consumida a nivel mundial Coca-Cola nunca nos quedamos sin tener que hablar de ella pero que les parece su por hoy en día gran rival Pepsi.

Al principio se creia que esta marca seria una marca mas en el mercado que trataba de hacerle la competencia a Coca-Cola pero por largos años a sobrevivido a todo y a logrado quiterle mercado a Coca-Cola que aunque sabe que este momento es la marca numero uno tiene que tener presente que las cosas podrian cambiar y que un dia de estos podriamos estar hablando de Pepsi como la mejor marca de bebidas gaseosas o mejor dicho la mas vendida; pero por el momento Pepsi tiene que seguir realizando esfuersos por lograr este posicionamiento.

Al hablar de estas dos grandes marcas nos podemos percatar que entre ellas se da una competencia desleal ya que ninguna de las dos respeta a la otra ya que en la mayoría de la publicidad realizada por parte de las dos nos damos cuenta que tratan de hacer quedar mal a la otra marca y que tratan de compararse diciendo que son mejores. 

Esta es una historia que no tiene fin  y creemos que nunca tendrá ya que aunque una de estas dos compañías desaparezca habrá otra que trate de hacerle la competencia.

desde mi punto de vista ya estamos cansados de tanto competencia porque no piensan estas dos grandes compañías en algo mas algo que realmente haga que los consumidores prefieran una ante la otra no digo que lo que hacen no las beneficie claro que si pero les falta algo; algo que realmente logre sacar una de las dos del mercado.

¿ Y donde están a los que les son indiferentes las dos marcas? y lo único que desean es una bebida gaseosa.  

Publicado 7 noviembre, 2011 por fatima luna en Comercio Internacional

Porque exportar puede resultar no ser tan factible   Leave a comment

Algunas empresas se han dado cuenta que exportar no les proporciona tanta rentabilidad como si lo hiciera si produciera en el otro país.

Pero cuales son las razones que llevan a la empresa para poder tomar esta decisión:

  • Desde que la empresa se da cuenta que la producción en el extranjero es mas barata que en el país de origen por lo tanta la empresa se puede percatar que aunque los aranceles se han bajos las empresas que son originarias del extranjero tienen la posibilidad de poder ofrecerle a los consumidores productos a precios mas bajos que serian sustitutivos perfectos de el producto que se quiere exportar.

  • También se podría mencionar cuando los costos de transportar las mercancías son demasiado elevados y por lo tanto podrían influir de manera considerable en el precio que se podría ofrecer en el mercado extranjero.

  • Podría darse el caso que la empresa tenga que modificar sus productos y adaptar de manera que sean mas atractivos para le mercado extranjero entonces esto podría afectar dos cosas primeramente hay que realizar una inversión inicial adicional, ademas se podría perder algunas de las economías de producción a gran escala.

  • Cuando las restricciones al comercio obstaculizan las exportaciones es decir cuando los gobiernos se vuelven mas restrictivos en cuanto a la protección de las mercancías nacionales y buscan imponerles demasiados impuestos a las mercancías extranjeras de tal manera que no puedan dar los productos mas baratos que como los ofrecen los empresas nacionales.

  • Por otro lado podría resultar que las personas que habitan en el país extranjero, su cultura sea que no consuman productos que se fabrican  dentro del país ya que ellos saben que aunque las empresas sean extranjeras el hecho de producir dentro del país le proporciona trabajo a sus familias y ademas ayuda a la economía del país entonces difícilmente consumiran productos de otro país y si lo hacen no es tan común por lo tanto esto no les proporcionaría demasiadas utilidades a las empresas.

Por lo tanto las empresas no solo deben de dejarse llevar por lo que ellos creen que es lo que mas les conviene primero deben de analizar el mercado hacia el cual se dirigen y determinar que tan rentable seria solo exportar o producir dentro el país.

Publicado 1 noviembre, 2011 por fatima luna en Comercio Internacional

Etiquetado con , ,

Bienvenidos a la economía de experiencias   Leave a comment

Hoy en día las empresas deben de tomar en cuenta que no solo basta diferenciarse de  la competencia si no ademas deben de crear valor para sus clientes.

Ademas de fabricar productos y prestar servicios las empresas deben de lograr entregarles experiencias memorables, las empresas vanguardistas ya sean que vendan a consumidores  o a la industria saben que para competir en el mercado es necesario la creación de experiencia algunas personas confunden las experiencias con los servicios pero lo son tan distintas como lo son los servicios de los productos.

Ademas  es mas fácil que un producto sea recordado por una experiencia ya que estas existirán para siempre y serán difíciles de olvidar en la mente de los consumidores, por otro lado las personas en algunas ocasiones suelen comprar el producto porque este les recuerda o suele transportarlos a un momentos pasado en su vida y ya sea si este fue  bueno o malo insidira en la decisión de compra de los clientes.

las marcas ahora en día mas que nada se logran vender cuando al logrado proporcionarle una mayor experiencia inolvidable a los clientes ademas las personas suelen comprar marcas cuando ya han tenido experiencias con estas.

Muchas marcas centran sus esfuerzos en lograr que los clientes no solo consuman una vez el productos si no que logren satisfacer por completos sus necesidades y deseos y así el cliente vuelva a comprar pero ademas que les comento a sus amigos cobre las experiencias recibidas gracias a este producto.

Publicado 31 octubre, 2011 por fatima luna en Gerencia de marcas

Etiquetado con , ,

documentación de los exportadores.   Leave a comment

Una venta directa requiere que el exportador envié un conjunto de documentos que regulan el comercio internacional ademas le proporcionan y le ofrecen a las mercancías que estas puedan transitar sin muchas trabas dentro de territorios nuevos o dentro de aduanas.

Ademas los diferentes aranceles e impuestos que se tienen que pagar en cada país varían de acuerdo a las políticas establecidas respectivamente en cada país, ademas hoy en día hay países que les interese proteger mucho las compañías nacionales y les ponen muchas restricciones a los países  que son originarios de otro país ademas hay personas que solo les gusta consumir productos que son hechos en el país que viven ya que les gusta proteger lo nacional ademas por derecho soberano cada país determina hacia cuales países se puede exportar o no un determinado producto.

Los documentos son los siguientes:

  • Primero unafactura proforma en la cual se debe especificar cuales son los términos de venta, precio, y la entrega ademas se debe de tener en cuenta que dicha factura se puede corregir la veces que se desee hasta que el comprador este perfectamente satisfecho con la mercadería.
  • Factura comercial una ves pactado los términos y ademas el cliente ya tiene una lista de los producto llego el momento de mandarle la mercancía y ademas cual es el precio.
  • Conocimiento de embarque el cual es un recibo entregado a una empresa de transporte para que sea enviados 
  • Puede ser que algunos países requieran factura consular.
  • El certificado de origen de las mercancía es muy importante ya que este determina la procedencia de las mercancías y así donde se dirigen y generalmente es valido para una fuente externa como lo es la cámara de comercio.
  • También se debe presentar la declaración de la exportaciones del expedido para supervisar las exportaciones y recopilar las estadísticas comerciales.una lista de empaque de exportación enumera el material contenido en cada paquete indica el tipo de empaque y si se pega en la cara exterior del mismo.

Publicado 31 octubre, 2011 por fatima luna en Comercio Internacional

Etiquetado con , , ,

Dave’s Cigarrettes   Leave a comment

Dave’s Cigarrettes de Dave’s Tobacco Company

Una  estrategia  diferente que puede utilizar las empresas para posicionarse en la mente de los consumidores sin utilizar tanta publicidad.

Dave estaba harto de los cigarrillos baratos que se quemaban rápido, pero él sabía que al enojarse eso  no resolvería el problema entonces  se encargó de hacer algo al respecto. Estudió la manera de cómo crear cigarrillos, comenzó con libros, comprando tierra, un tractor y una radio de tiempo; esperó para que llegara el final de la temporada, sembró las primeras semillas después  fue solo cuestión de tiempo para obtener los frutos y así nació la compañía; Los cigarrillos Dave se crearon para los  adultos jóvenes varones.

De pronto se corrió la voz que los tabacos de Dave eran diferentes cuando las personas comenzaron a comprarlos se percataron que no se quemaban rápido y además tenían un buen sabor.

Esto es lo que Philip Morris Corp. Está tratando de hacer que piensen y que logren captar las personas de lo que es en si The Dave´s Company pero esto sería mejor llamarlo una linda historia aunque esto le ha dado un mejor realcé y lo ha convertido en un pionero en el marketing a la empresa ya que algunos que describen a DAVE como un empresario que cree en la fabricación de productos hechos en casa.

Por lo tanto la marca se ha dado a conocer gracias a que ellos se enfatizan en darles a conocer a sus clientes que estos son tabacos hechos a mano con los pies en tierra hecho para personas que trabajando duro hasta cierto punto hablamos de campesinos que irónico cuando una empresa que tiene el dinero suficiente para poder invertirlo en publicidad, consultores de marketing y muchos otros que podrían lograr posicionar fácilmente un producto en la mente de los consumidores optan y se arriesga con una estrategia diferente que puede resultar excelente como esta, pero que bueno seria que las empresas ahora en día no basen sus estrategias de marketing en relación a la competencia sino que traten de buscar como poder ser recordados por los clientes en base a ideas diferentes y lograr recordar algo que de verdad sea único de la empresa.

Logrando así una mejor fidelidad por parte de sus clientes.  

Publicado 24 octubre, 2011 por fatima luna en Gerencia de marcas

Etiquetado con , ,

Ciclo de vida de un producto   Leave a comment

El ciclo de producción de varios productos cambia a medida que atraviesan por el ciclo de vida el cual consta de cuatro etapas. 

  • La primera etapa es la de introducción de un producto al mercado, al principio la empresa tiene que descubrir cual será la mejor opción sobre cuáles son los métodos que utilizara para llevar a cabo la introducción de un producto al mercado la empresa tiene que tener presente que si lanzara un producto al mercado y este tiene un competencia fuerte tiene que utilizar un plan de marketing efectivo que haga que la empresa se logre diferenciar de la competencia y los consumidores la prefieran.

  • La segunda etapa es la de crecimiento en esta etapa la empresa ya está posicionada en el mercado por lo tanto la empresa tiene que trabajar duro ya que los competidores es donde más están presentes tratando de sobarle a la compañía sus clientes por lo tanto la empresa tiene que implementar varias estrategias que logren la fidelización de los clientes hacia la compañía.

  • La tercera etapa es la de la madurez es esta etapa ya está un poco más estable sus clientes son fieles lo único que hay que lograr es que estos estén contentos con la compañía además la compañía debe de mejor sus productos sino desea que la competencia de un paso adelante y aunque los clientes sean fieles nada le asegura a la empresa que estos no pueden cambiar de parecer y si la empresa no les da lo que desean y más podrían optar por preferir a la competencia.

  • Y por último la declinación de las compañías como todos sabemos nada le garantiza a las compañías que tendrán vida eterna son pocas las compañías que logran sobrevivir por años un claro ejemplo es la COCA-COLA pero como nos podemos percatar antes le llevaba una gran delantera a su gran rival PEPSI pero ahora en día no es mucha la diferencia podrá esta compañía lograr soportar a su gran rival o la lograra sacar de mercado esto solo el tiempo y las estrategias que implementen cada una lo dirá. 

Publicado 6 octubre, 2011 por fatima luna en Marketing

La cultura del marketing   Leave a comment

Las empresas se dieron cuanta que lo esencial en marketing no es ofertar los productos sino que hay que entender al consumidor sobre cuales son sus gustos y preferencias es decir hay que colocarse desde el punto de vista de los consumidores pero para poder llegar a entender esta situación las empresas el mercado tuvieron que adaptar la oferta a la demanda.

El consumidor cambia de actitud:

Los consumidores se vuelven cada vez más exigentes ahora ya no solo comprar un producto para satisfacer sus necesidades sino que tiene diversas opciones de compra para poder elegir entre diversos productos que además de satisfacer una necesidad le ofrecen ciertos valores agregados por lo tanto los consumidores ya no se dejan engañar por las empresas ya que si compran una vez un producto y este no les satisface por completa difícilmente repetirán esa acción de compra.

Publicado 6 octubre, 2011 por fatima luna en Marketing